纠结的网络彩票 买还是不买

　　几番被政府部门叫停的网络售彩一度在低调中前行，最近却突然成为市场的热点——有机构统计称，今年全年国内彩票销售额预计将达3000亿元，其中网络彩票销售额可能达到500亿元。中信证券曾经预测，未来3年，中国彩票销售收入年均增长率将达17.5%，其中，无纸化售彩收入年增长率近60%，远远超过实体售彩。按照这一增长率推算，未来3年，无纸化彩票销售规模有可能接近1000亿元。

　　商人无利不起早。冲着这1000亿元的“大蛋糕”，目前互联网彩票销售正呈现“三驾马车+群雄逐鹿”的跑马圈地格局。与此同时，网络售彩的种种隐患，也正在不断浮出水面……

　　几番被政府部门叫停的网络售彩一度在低调中前行，最近突然成为市场的热点：安妮股份被传与腾讯合作，开展无纸化彩票业务，股价爆发式上扬；被誉为“网络彩票第一股”的鸿博股份也闻风而动，六天内拉出五个涨停；深圳的500wan彩票网拟赴美上市……预计今年销售额约500亿的互联网彩票大蛋糕，正在被各路诸侯抢食——人民网与澳客网合作迅速入局；安妮股份与腾讯合作，开展无纸化彩票业务，包括BAT（百度、阿里、腾讯），新浪、搜狐、网易、京东等互联网豪雄，代表国家队的中国竞彩网，民营企业500wan、澳客网等纷至沓来。

　　而与此同时，网络售彩的种种隐患，也正在不断浮出水面。国家至今仍未发放一张正式的网络彩票销售牌照，各家企业游走在灰色地带中，一时间鱼龙混杂，泥沙俱下；既有不法企业以彩票为名，私设赌博业务；也有网站掠走中奖人资金，逃之夭夭。近年来，国家多次叫停网络彩票，正因为其中有诸多隐患，令人堪忧。而今重启在即，监管强度、执法力度能否跟上，将成为重大的考验。

　　巨大诱惑网彩返点可超10%

　　据财政部数据显示，2012年全国彩票销售总额为2615亿元，其中，互联网彩票销售占全国彩票销售总量的比例增长到9%，达到235亿元；预计今年全年国内彩票销售额将达到3000亿元，其中网络彩票销售额可能达到500亿元。中信证券曾经预测，未来3年，中国彩票销售收入年均增长率将达17.5%，其中，无纸化售彩收入年增长率近60%，远远超过实体售彩。按照这一增长率推算，未来3年，无纸化彩票销售规模有可能接近1000亿元。

　　商人无利不起早。冲着这1000亿元的“大蛋糕”，目前互联网彩票销售正呈现“三驾马车+群雄逐鹿”的跑马圈地格局。有机构统计称，目前淘宝网上的彩票销售大约在70亿元左右销量，澳客约有40多亿销量，500wan约40亿销量。乐彩、爱彩、网易等多家“第二梯队”互联网彩票企业，拿走约100亿的销量。竞彩258等“第三梯队”企业约占40亿销量。奖多多等“第四梯队”互联网彩票企业，约占10亿销量。

　　专家透露，目前国内彩票的发行费约为销售额的15%，包括上游（彩票品种的研发以及彩票管理信息系统的建设)、中游(生产环节)和下游(销售环节)三个环节。上游和中游的分成比例约为1%-4%，下游销售环节是大头，佣金比例常常能达到8%。从线下售彩的情况来看，销售点需要承担场地、仓储、设备、人力等费用，最终利润一般在5%甚至更低，同时其销售范围受限制，客流量比较有限，收入也会受到影响。但是网络售彩就不一样了，不仅节约了销售中的各类成本，还由于采用了无纸化，节省了生产环节中的支出，佣金比例往往能达到10%左右，相当可观。

　　此外，决定佣金比例的另一个重要因素，在于售彩企业的销售量，以及和彩票管理中心的关系。目前，通过互联网运营彩票销售的公司，主要为专业售彩公司和大型互联网公司，比如淘宝、新浪爱彩票、澳客网、500wan等等，这些拥有海量用户的网络售彩企业，比线下销售点拥有更大的优势和话语权，甚至具备和省级彩票管理中心“谈斤头”的资本。

　　一名业内人士透露，对于省级彩票中心而言，一旦能和淘宝这样的互联网“大鳄”级企业对接合作，等于是分到了一台“摇米机”。因为目前所有的彩票终端机都直接联网全国彩票中心，大型网站自身的管控措施一般较为规范，基本无需省级彩票机构劳神费心管理，省级彩票中心自然乐得轻松。与此同时，从销量上来看，网络售彩企业的销售能力远远高于线下销售点，统计显示，2012年，仅淘宝一家的网络彩票销售，其规模就突破50亿元。业内人士称，销量大，自然说话有人听，多重因素结合下，淘宝目前可以拿到返点约为13%，远远高于线下售彩。“在这些利润中，只需拿出少量资金用于机房、网络维护和人力成本，企业不需要机打彩票，彩民投注信息和全国彩票中心数据库一一对应，互联网公司成本是非常节省的。”这位人士称。

　　据了解，目前互联网巨头与各省谈判时就强势要求给予最高比例的代销提成，一些经济落后地区甚至主动开出更高比例提成。以互联网大佬的气势，传统彩票网站的地位将岌岌可危。